Rôles et responsabilités

Relevant directement du président, votre mission principale sera d’accélérer l’adoption et le déploiement des solutions d’imagerie de Photon etc. dans le secteur stratégique de la défense et de la vision industrielle.

En tant qu’acteur clé de la croissance, vous identifierez de nouvelles opportunités d’affaires, bâtirez des partenariats industriels solides et ferez progresser notre portefeuille de clients. Vous accompagnerez vos interlocuteurs à chaque étape du cycle de vente, de l’identification initiale des besoins jusqu’à la conclusion de contrats et de collaborations stratégiques d’envergure.

Afin d’évoluer à travers tout le cycle de vie d’une entreprise innovante, vous devez faire preuve d’une très bonne gestion des priorités, être reconnu.e pour la force de vos propositions et votre sens aiguisé de la satisfaction client, tout en gardant une vue d’ensemble de l’entreprise, de son marché et des opportunités d’affaires potentielles.

Une journée type

• Cartographier l’écosystème de la défense pour y déceler les programmes stratégiques et bâtir des ponts durables avec les donneurs d’ordre et les organismes publics;

• Capturer de nouvelles occasions d’affaires et transformer les besoins complexes des prospects en projets commerciaux concrets;

• Piloter l’ensemble du cycle transactionnel, de la prise de contact initiale à l’attribution des contrats;

• Structurer et rédiger des offres commerciales percutantes ainsi que des réponses ciblées aux appels d’offres;

• Conclure des ententes et partenariats stratégiques visant à étendre notre empreinte sur le marché;

• Articuler les exigences du terrain auprès des équipes R&D pour aligner nos solutions d’imagerie sur les priorités du secteur;

• Positionner l’entreprise lors des rassemblements majeurs de l’industrie et orchestrer les démonstrations technologiques en environnement opérationnel;

• Orientations et revues stratégiques du matériel promotionnel technique dédié aux décideurs du milieu;

• Veiller au respect rigoureux des cadres normatifs et des exigences de conformité réglementaire propres aux marchés sensibles.

Notre candidat(e) idéal(e)

• Détient une formation universitaire en génie, en physique, en administration des affaires ou dans une discipline connexe;
• Possède une expérience significative (5 ans et plus) en développement des affaires B2B dans le secteur de la défense, de l’aérospatial, de la vision industrielle  ou des technologies de pointe;
• A une compréhension globale des technologies d’imagerie et sait dialoguer avec une clientèle technique et institutionnelle;
• Démontre d’excellentes aptitudes de négociation, de communication et de rédaction, en français et en anglais (La maîtrise de l’anglais est requise en raison des échanges fréquents avec des clients, partenaires et prospects internationaux, notamment pour le développement et le maintien des relations d’affaires, les présentations, les négociations et les suivis commerciaux);
• Fait preuve d’autonomie stratégique et d’une capacité éprouvée à mener des cycles de vente complexes du début à la fin.

Atouts

• Expérience préalable avec des technologies d’imagerie hyperspectrale ou infrarouge (SWIR/MWIR);
• Possède un réseau établi dans le secteur de la défense;
• Maîtrise d’un CRM et des outils de gestion de pipeline de ventes;
• Intérêt marqué pour les marchés des technologies de pointe.

Avantages et bénéfices

• Poste permanent 37,5 h/semaine et horaire flexible du lundi au vendredi;
• Échelle salariale compétitive basée sur l’expérience;
• Télétravail en mode hybride;
• Coopérative de travailleurs actionnaires;
• Régime de participation aux bénéfices de l’entreprise;
• 4 semaines de vacances selon l’expérience et 10 congés mobiles;
• Assurances collectives payées en partie par l’employeur.

Photon etc. conçoit et fabrique des systèmes d’analyse et d’imagerie à la fine pointe de la technologie. Ses vingt ans de recherche et développement dans ce domaine en ont fait un joueur clé de l’imagerie hyperspectrale et infrarouge, du filtrage optique et de l’encapsulation cryogénique. De l’idée initiale à leur commercialisation, ses systèmes d’imagerie hyperspectrale, caméras infrarouges, filtres accordables et imageurs précliniques sont mis à contribution pour relever des défis scientifiques et industriels.

On se tourne vers Photon etc. pour les instruments les plus performants en matière d’imagerie et d’analyse de pointe, qu’il s’agisse de découvrir de nouveaux matériaux pour des panneaux solaires, pour la découverte de nouveaux médicaments, ou pour le contrôle de qualité industrielle.

Lorsque vous vous joignez à Photon etc., vous prenez place aux côtés de pionniers de l’innovation. Dans cette grande famille scientifique multidisciplinaire, vous devrez confronter vos idées avec les autres physiciens, électroniciens et ingénieurs optique et mécanique. Vous découvrirez un monde où les employés évoluent dans un environnement dynamique, effervescent et prospère; où ils bénéficient d’un cadre d’apprentissage accueillant qui alimente la collaboration afin d’innover; et où la confiance et la liberté d’action motivent un engagement proactif et collectif.